保健品营销模式创新戒拿来主义(二)

    添加日期:2010年6月2日 阅读:1031

      市场不等人

      广东某药企的主要产品在当地占有一定的市场份额。为了快速开发全国市场,他们决定开展“三点一线”的联动,启动沈阳、上海、广州3个主要市场,沈阳拿下后进驻北京,完成整个营销战略的布局。为了打一场有把握的仗,他们充分研究了三个市场的特点,分析了同行开发这几个市场采取的主要策略,充分创新现有的营销模式,培训一周,让每一位员工充分理解企业的产品常识、企业文化,以及领导关怀的背书。经过周密准备,沈阳市场首先开打,可是广告投入后,没有一点风声。大家以为市场潜伏期会长一点,仍按广告计划继续投放一个月广告,却只接到了不到20个咨询电话,地面铺货工作也达不到预期速度,市场开发陷入了僵局。市场经理一直不解,为什么我们曾经引以为荣的市场开发模式今天失去了效力?原因非常简单,企业直接照搬其他企业的营销模式,培训的内容也是2年前的东西,没曾想到市场环境已经发生了变化。

      人们评说二战常用的一句话是:在错误的时间,错误的地点,与错误的对手打了一场错误的战争。而《孙子兵法》有一个原则:天时不如地利,地利不如人和。我们常讲几年前的市场如何好做,现在的市场环境已经不同了,不考虑这种变化将会带来灭顶之灾。外因的变化没有给企业带来内因的变化,失败将是必然的。

          营销创新不是一切都要新的,不能不考虑实际情况,失败企业的一个主要原因就是只画了皮毛,没有画出营销模式的核心,没有真正理解营销的真谛,希望企业能够立足实际,营销创新的前提是必须画出“心”。

            责任编辑:小徐     WWW.1168.TV    2010-6-2 9:29:33

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