稻花香的本土攻略（一）

添加日期：2010年6月19日 阅读：945

    “稻花香(相关专题：稻花香加盟)”是今天白酒行业扛鼎企业群体之一，正稳步向“创百亿企业、树百年品牌、富百万农民”的目标迈进。  
    近年来，“稻花香”在外埠市场一路高歌猛进，捷报频传，倍受行业关注。2009年面对金融危机，蔡宏柱董¬事长带领“稻花香”重拳¬出击湖北本土市场，全方位运作，着力打造武汉样板市场，并沿汉宜高速重点攻打荆州、天仙潜等地，使宜昌、武汉互动连线，纵贯南北各县市级市场，形成合围之势。2009年，“稻花香”仅在武汉即实现销售回款1.9亿元，比2008年同期增长了百分之二百一十七，全年整体市场销售回款25.13亿元，同比净增9亿元。这一佳绩，标志着“稻花香”在湖北本土市场取得了历史性突破，开创了“百花齐放，春色满园”的又一崭新时代。  
    大目标：全方位覆盖  
    针对湖北市场布局，在业界素有“战略家”美誉的蔡宏柱指出，武汉是“稻花香”永远的核心市场之一，要将其作为湖北市场发展的一个重要战略支点，进行全方位覆盖，打造湖北第*白酒品牌，做到“墙内墙外一起香”。 
为有效做好本土市场，早在2004年，蔡宏柱就确立了“1+3”全国市场战略布局，其中的“1”即湖北，总体战略是以宜昌、武汉为中心的湖北本土市场为根据地，以“长三角”、“珠三角”和“京津唐三角”三个广大市场为主战场，形成内、外线互为依托、分进合击的市场发展态势。  
    当年10月，“稻花香”在做好宜昌“家门口”市场的同时，组建营销专班，重启武汉市场；2005年，安排部署“金网”模式的推广与深化，打响了全面开发湖北市场的第*战役，随后又在荆州、襄樊、鄂州、黄冈、黄石、十堰等省内二线城市大力布控和投入，进行全方位覆盖和渗透；2006年，“**归来”活动在武汉全面拉¬开；2007年，宜昌市场突破亿元大关，武汉市场调整产品结构，市场网络建设稳步推进，当年销售额增长幅度高达百分之四十八，省内其他市场发展迅猛，“稻花香”在湖北市场的龙头地位日益凸显。  
    2008年8月，湖北市场近50名经¬销商齐聚稻花香集团，共商市场发展大计，蔡宏柱提出了“一地一策”战略，合理分配人、财、物资源，以珍品一号、珍品二号等中高档白酒为核心，强化“金网工程”，梳理代理结构，细化分销渠道，以多渠道全方位展开市场攻略。当年稻花香湖北市场实现销售收入逾5亿元。  
    2009年市场竞争尤为激烈，“稻花香”进一步强化实施“金网工程”、“红色行动”、举办纵贯线武汉演唱会、稻花香品鉴顾问高端峰会等大型活动，在央视黄金档隆重推出广告，形成全方位覆盖之势，使得“稻花香”在武汉的知名度直线上升，消费者的接受度、认可度、自然点购率显著增强，仅武汉市场即实现销售回款1.9亿元，这对“稻花香”来说有着里程碑式意义，标志着“稻花香”在湖北本土市场取得了历史性突破。董¬事长蔡宏柱宣布，2010年“稻花香”要在武汉实现销售回款4亿元，2011年实现8亿元，在巩固本土市场的基础上，继续做强做大。  
    目前，“稻花香”已经¬在湖北形成了以武汉和宜昌为中心，江¬汉、鄂东南、荆州、襄十、黄冈等片区市场齐头并进的局面。“稻花香”在属于自己的家园里，稳健而执着地耕耘着，湖北市场已成为“稻花香”实现“百亿企业”的坚强后盾。  
    大营销：欢歌动荆楚  
    “稻花香人”认为：品牌是一个产品在消费者心智中的定位，需根植于消费者心中，才能在商战中发挥品牌的作用。一个品牌的成长有其特殊的“社会链”，唯有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。任何一个产品，从具备可信度到获得美誉度直至让消费者产生依赖度，都有一个过程。在这个过程中，每一次事件营销都相当于一个“点”，如果这些点做得有质量、有数量、有密度，就可以汇成品牌成长的“线”。 
    对此，稻花香集团总经¬理蔡开云延伸说：“消费者是企业心中的恋人，企业服务消费者，就像是小伙子在追求姑娘，要时时刻刻在她面前展示自己的魅力和为人，用每一次事件展现自己”。
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-19 9:28:38

文章来源：