首类营销-报纸广告的诱惑

    添加日期:2012年8月1日 阅读:1523

         医药保健品报纸广告与电视广告相比,有显效快、阐述内容详尽、易于携带和保留等优势。所以对于中小企业或者以低成本运作的大企业来说,报纸广告能够迅速爆破市场是经过十几年来验证的金科玉律!首类营销在10年市场征战中,从发小报到发书再到整版、跨版、半版、四份一通栏、异形版、彩色、透红、黑白、豆腐块、小软文、分栏信息、报眼等等,基本在报纸上出现的形式都经过首类在市场征战中亲自运用过,以下是对以前报纸运用的一些总结,同时也借鉴了市场上成功的报纸打造案例分析破解,供大家参考! 
         第*,简单易懂是基础 
         文案难懂生涩消费者就厌烦,厌烦了就不可能阅读下去,阅读不到广告效果效果基本是零!要运用用生动、形象的比喻或者载体表达晦涩的机理、概念,只有简单有趣消费者才感兴趣读下去,比如:“恐吓”,近来首类营销为陕西东泰打造的【易迈得&通便片】一个半版报纸广告--【老便秘“如厕危机”】,当版在湖南长沙就220个电话,销售达到3.6万,广告要做到有趣同时让消费者看了有压力!没趣消费者看不下,没压力消费者不购买,制造消费者需求压力是策划文案下货的核心要求,生动有趣表达是文案对接消费者阅读理解的基本功,缺一都将让文案效果大打折扣!还有描述具体症状也要生动形象,和消费者生活经验息息相关才是合适的,比如达克宁多年来一直采用“……脚癣就像野火,烧了又生,达克宁可以斩草除根……”产品概念有的是什么骨冰、骨锈、等东西消费者不可能接受,但大部分策划人只知道要差异化,而不会对接消费者头脑上的认知!诉求生动化是区别其他产品、增加产品宣传尖锐度的有力武器,往往凝聚了所有宣传的精髓。 
         第二,对准人,说准话! 
         有臭美的女人,有“怕死”的老人,有惹不起的中年人,还有“又矮又笨”的小孩,要根据人群的特点制作报纸广告。具体的做法有:对老人的做法:老人常常是捧着一篇报纸事无巨细看一天。这样就要求广告信息量巨大,*好是从产品的古老故事到当今的发展,从病因的产生到今后的恶化,从中药理论到现代科技,文字量大,说得客观,说得具体,说得科学,老年人几十年生活经验才能够让文案镇压住。女人的文案要求:广告文案内容一定要跟“美丽、性感、浪漫”等挂钩。在报纸广告上要求讲究设计“花哨”。充分利用广告版面的每一个角落精心设计,字体多种多样,姑且不看文案,光看设计就让女人心花怒放。美是女人天生的需求,失去美丽,失去漂亮女人将愿意自己的生命终结,没有一个女人不想美到绝焕纶彩的!儿童市场:主要是给家长看,都是利用家长关心度和盲目性。在报纸广告中的典型做法就是“恐吓+产品功效”。 老人市场常常是经过一段时间的积累、酝酿后,会进入爆炸式的“市场井喷”,这需要耐心等待,而女性则会短时间内火爆,启动市场快,但这种热销持久性不够。 
         第三:标题决定成败  
         标题起码在报纸广告中占到75%作用,一个成功的标题可以目标消费者看到就吸引住并往下看,设计排版标题运用字体加粗、变黑等手法,要让报纸广告从报纸中跳出来,抢夺读者的目光。标题一定要大,比同版面上的新闻、广告的*大标题还要大、只要字数不超过11个字,尽量用超黑体。标题的内容要吸引目光:直接诉说“产品加功效式”。吓人式:“宿便的女人老得快”。解决问题式:每天一杯离子水,健康快乐每一天。还有新闻式、**式、承诺式、活动式等等标题,对于医药保健品炒作模式而言:只要是赚钱的广告就是好广告。保健品广告一定要在标题上花费足够的心思,对需求*直接*尖锐*简单的对接! 
         第四保健品广告必须围绕着“促销”这一核心,采用多种元素充分体现、促成广告目的,广告标题、症状和功效、送货和咨询热线、销售点、**建议、包装盒和价格、各种证书荣誉、适应证、促销信息,让消费者从各个角度接受产品的信息,产品是救人治病的,**不要不好意思,这是医药保健品广告的特色思维,没有哪个业和医药保健品一样。 
         保健品市场瞬息万变,去年成功的模式今年就不管用,近两年的发书和免费送药模式便是例证,策划不是吃经验饭,经验可以让你有谈资,但不能够让你策划服务客户的过程有**的帮助,市场才是我们的老师,我们需要对市场一直敬畏,过去不等于未来,现在不是过去,一切是在打移动靶,谁能够对消费者研究明白,谁对营销理论活学活用,谁有高悟性将在市场征战中获胜机会高出同行!希望“首类营销总结的经验”可以对各位在策划报纸广告时候有帮助!
             责任编辑:季芸    WWW.1168.TV     2012-8-1 18:32:47

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