如何打造**的业务团队

    添加日期:2012年9月7日 阅读:892

      作为**业务团队应该是:
      1、团队所有人员业务技能过硬(木桶理论)。
      2、团队成员忠于团队与企业,职责明确、分工协作,并在队长的带领下朝着一个共同的愿景去努力。(众人划桨开大船)3、纪律严明,勤奋敬业。(有执行力)4、只有做出**业绩的团队才叫**的业务团队。(不管黑猫白猫,能抓住老鼠就是好猫)对于业务团队建设来说——态度决定一切、思路决定出路、执行决定成败!
      由上可见若要打造**的业务团队,作为区域经理必须要当好两个角色:培训者、管理者。
      一、作为培训者要明白什么是“优秀的业务员”,建立一个“优秀业务员的素质模型”,知道团队每名成员的优点与不足,合理分工,有针对性的进行培训指导。  保持业务员工作的动力——心态调整指引业务员努力的方向——职业规划营造业务员成长的环境——学习氛围培养优秀业务员的关键——能力技巧塑造优秀业务员的特质——创意思考提升业务员工作执行力——勤奋敬业协助业务员积累的资本——渠道客情打造优秀业务员的根本——业绩管理成为优秀业务员的体现——职业素养二、区域经理作为管理者如何管理好团队,并提升团队执行力呢?
      1、业务团队执行力不强的原因:
      1)职责不明确,得过就且过。(无明确岗位职责)2)分工不明确,三个和尚没水喝。(粗放式管理,吃大锅饭惹的祸)3)奖罚不分明,可做可不做。(老好人作风)4)目标不清晰,工作无动力。(激励不到位)5)心事重重,心思没有放到工作上。(对员工关心不够)6)能力达不到,想做不会做。(培训不到位)7)安排不合理,想做没法做。(沟通不畅,闭门造车)做管理的都知道——兵熊熊一个,将熊熊一窝!也就是什么样的领导带什么样的兵。
      三、打造出**的业务团队需要什么样的区域经理?
      1、自身业务技能过硬,工作经验丰富。正是打铁还须自身硬——胜任区域市场的导演、教练、尖兵、督导、消?队长。
      2、积极自信而富有使命感。领导是团队的一面旗帜,只有领导有信心下面的员工才会觉着有奔头。领导的风格决定着团队的文化。
      3、关心员工生活,善于激励士气。
      4、奖罚分明,一身正气。既能体谅员工难处,又能坚持原则。
      5、肚大能容,不拘一格用人才。
      6、适当放权,给员工全面发挥的空间。有些经理总怕员工超越自己、取代自己,所有核心的业务都自己抓在手上,结搞得自己很累,员工也得不到煅炼的机会。
      区域经理如何才能带出**的业务团队呢?
      1、重视人才招聘及入职培训,并发挥老员工传帮带的作用。
      2、科学设计团队结构、规模及薪酬体系,合理制定销售目标及分解销售任务。
      3、用制度管理人,用感情凝聚人,为每名员工搭建一个良好的成长平台。
      4、把销售例会搞起来,给团队一个汇报沟通、寻找差距、分享经验、相互学习的平台。
      5、因地制宜的制定《业务人员日常管理规定》等,明确各级岗位职责,理顺工作流程,提高工作效率。
      6、严格请示汇报制度,加强沟通、及时反馈、有力执行。
      7、打造独特的团队文化

    责任编辑:鲍庆义    WWW.1168.TV    2012-9-7 11:27:24

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