营销策划：用创意突破思维的牢笼

添加日期：2011年11月23日 阅读：809

    在营销策划领域,有一个99度+1度理论,该理论指出,对于一壶烧到99度的水,很多人把它倒掉了,然后再重新烧一壶。其实,聪明的做法是再加一把材,让水实现其真正的沸点,变成开水——有价值的饮用水。
    常年给企业提供管理咨询服务,我们发现,多数情况下,创意就是关键的一把柴,能够帮助企业在现有资源和能力的情况下,突破藩篱,取得良好的业绩。
    其实,对于很多企业来说,他们有资源、有人力、有机遇,但是总习惯固守于自己遇到的问题,他们思维受限于环境和行业惯例,总是无法摆脱当下的瓶颈。所以,我们看到越来越多的企业求助于管理咨询公司为他们提供智力服务,提供创意,用创意来突破思想的牢笼,以帮助企业取得更大的成功。
    创意突破思想的牢笼
    其中,美国城中“白宫”是宋城集团的综合办公楼。
    一楼是展示美国历史文化和风土人情以及中美民间友好往来历程的“美国二百年”展厅;二楼的椭圆形总统办公室、红厅、白宫剧院是景点,也是美国休斯顿市驻杭州商贸代表处的办公地;三、四楼是宋城集团总部所在地,宋城员工在此办公。
    这个山寨白宫具备非常强的营销价值。自建成以来,不仅成为热门景点,还被数家媒体和公众所关注。
    黄巧灵总是非常自豪地讲,“我自己的办公楼每年收门票都能收个几百万,人家还帮我宣传”。所以,有时候,山寨也是创意,关键看你山寨谁。
    总之,黄巧灵没有固守于已经看到的事实和行业发展局限,而是能够跳出眼前的束缚,洞察一个更远的未来,在此基础上,产生良好的创意,形成大的飞跃。
    宋城的案例告诫正在苦恼中的老板们,正当你遭遇困境时,恰恰是你发挥创意的时期。
    创意背后的逻辑思考
    当然,创意不是简单的点子,背后基于一种逻辑思考。
    曾经我们和某市的副市长交流,帮其把脉一个商业地产规划项目。当时,我们强调第三产业有很强的依附性。单纯发展第三产业成功的概率很小。我们建议他们立足于二产的基础上发展三产。否则就会出现皮之不存毛将焉附!
    实际上,世界*大的发达国家,都保留相当多高端生产型行业。
    当时,我们为他们选择了一个标杆。
    瑞士是一个极富裕和发达的国家,但一提到这个国家,许多人会想到金融产业,金融产业从广义上讲是高端生产型服务业,应该属于三产的范畴。但瑞士不是靠金融产业崛起的,事实上他的产值和利润贡献*大是机械制造。
    比如,瑞士有一个公司叫ABB,是世界500强企业,在电力和自动化技术领域处于全球领导地位;瑞士还有一家生产工业用缝纫机机针的企业,它在全球缝纫机机针的市场占有率是65%,它是在一个深山里头,它的员工上班了是先坐大巴到一个地方,然后用直升飞机接过去,交通成本很高,这更说明人家具备很强的竞争力,一个小针,不占地重量轻,做出了**竞争力。
    与之相近的,也是我们比较熟悉的是瑞士军刀和钟表制造,其中瑞士钟表*牛,世界十大名表都是瑞士的品牌,在瑞士用*少的占地,*少的原料占*高的价值。
    所以,我们向该地政府领导建议,没有必要把眼光放在沿海城市的发展经验上,他们的成长路径对内陆城市未必适用。
    *常见的问题,沿海货运走水路成本很低,产业发展可以重型化,内陆省份可以适当抓轻避重。此时,做一些高端精密制造业不失为一条不错的路线。
    当我们把想法和政府领导沟通时,对方提到,我们没有人才优势,如何做具有高技术含量的高端制造业?
    这又是一个误区,高技术含量不等于高级人才制造。
    我们还来看瑞士。瑞士之所以能够发展精密制造业,中间*重要的事情是人。这里主流的人不是什么博士、硕士,甚至连学士都不是。
    其实,瑞士的钟表业不是由瑞士带来的,当意大利发生动乱的时候,一大批意大利的能工巧匠到现在的日内瓦地区,到这个地区马上教当地的人制造钟表,结果大家都知道,瑞士有相当大的一个区域是德语区,苏黎士德语,这种人干活有阿尔卑斯山的水工业传统,结果瑞士人发现他们做的比意大利人做的好,就开始在当地成立了相当大钟表交易。
    当要致力于发展钟表制造的时候,瑞士人就发现人才是第*重要的,人才怎么来,教育。
    瑞士有一个与世界不一样的教育传统,在中国有个教育传统叫德智体美劳全面发展,但是瑞士的教育开山鼻祖提出一个重要的口号,心灵、头脑、双手,这里面加的不是身体,而是双手,不但要做到心灵,而且要手巧,因为制造业确实需要好的双手。
    在瑞士有一个数字,三分之二的男孩和三分之一的女孩不考大学,他们直接进入中专,所以你到瑞士去的时候,每个高端的管理者,说我除了管企业之外,我做木匠很好,做陶艺很好,经常有人周六、周日把自己做的货拿到集市卖,正是有这种传统存在才成就了他们的高端制造业。
    所以,我们提出要发展精密制造业,必须要打造一个独特职业教育中心。这是后续产业能够取得优势的根本。
    由此,可以看到我们逻辑思考的框架,要发展立足于三产的地产项目,就要为**三产找到二产支撑,依托当地条件(内陆)找到标杆(瑞士),提出发展“避重就轻”的精密制造业,这就需要优化的当地的产业人才结构,*终发展职业教育培训乃当务之急。这就是一创意逻辑。
    这里,笔者需要强调的是,出奇制胜的点子可以帮助企业获得一下子的胜利,但没有背后的创意逻辑,这个点子是缺乏竞争力的。
    易经里讲,穷则变,变则通,通则久。穷的时候就要变。无论是物质的穷,还是思想上穷,都给你一个信号:变化从此发生。此时,只要你有创意,就能够突破思想的牢笼,把不可能变为可能。这个过程还要注意创意背后的逻辑,因为笔者一直坚信,智业服务不是简单地帮助企业把问题解决,而是输出思想和创意让企业掌握解决问题的方法,而不是依托拐杖,这时候,这个创意逻辑才是企业需要的一种能力。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-11-23 15:32:01

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